Как написать об услугах так, чтобы привлечь максимальное внимание аудитории?
Что такое ценностное предложение?
Ценностное предложение - это совокупность преимуществ, которые медицинское учреждение предлагает потенциальным пациентам. Некоторые ценностные предложения могут быть инновационными и новыми для пациентов. Другие могут быть похожими на имеющиеся рыночные предложения, но с дополнительными функциями и атрибутами. Ценность - это понимание пользы, которую потенциальный пациент получает от услуги. Это не обязательно то, без чего нельзя обойтись, но может, например, сократить время, расстояние или расходы и т.п.Ваша ценностное предложение является уникальным идентификатором вашего медицинского учреждения, который помогает вам отличаться от остальных. Поэтому ваше ценностное предложение должно глубоко входить в проблемы, которые вы хотите решить для пациентов и делать вашу услугу идеальным решением.
Как написать ценностное предложение
Шаг 1: Определите основную проблему, которая может быть присуща большинству ваших пациентов.Например, предположим, что ваш медицинское учреждение предлагает комплексную диагностику сердечно-сосудистой системы с детальным осмотром кардиологом. Обычно такая процедура растягивается на несколько дней (связано с ожиданием анализа результатов, очередь на определенные виды диагностики и прочее). Проблема, которая может быть присуща большинству ваших пациентов в данном случае - это время, которое необходимо потратить, но которого нет. В этом примере возможность с вашей стороны сделать все за один рабочий день может стать необходимым решением.
Шаг 2: Определите все преимущества, которые предлагает ваша услуга.
В нашем примере комплексной диагностики вы бы кратко перечислили каждый элемент диагностики и объяснили преимущества, которые он предоставляет, и зачем это понадобится пациенту.
Шаг 3: Опишите, почему эти преимущества являются ценными.
Используя тот же пример выше, ценностью было бы то, что у пациента за один день под рукой подробный анализ его сердечно-сосудистой системы с подробными профессиональными рекомендациями, на что обычно необходимо потратить несколько рабочих дней.
Шаг 4: Определите себя лучшим поставщиком этого предложения.
Сформулируйте свою ценностное предложение так, чтобы сделать ее уникальной. Или вполне вероятно, что услугу такого качества за такой промежуток времени предлагает только ваш медицинское учреждение, а другие - нет? Предлагаете ли Вы какие-то дополнительные услуги? Эти элементы могут помочь отличить вашу ценностное предложение от конкурентов, сохраняя при этом внимание к потребностям пациента.
Советы:
Будьте честными, поскольку существует соблазн сосредоточиться на тех областях, в которых ваша конкуренция не преобладает.Используйте примеры, где это возможно. Видео, фотографии и демонстрации в прямом эфире — это эффективные способы проиллюстрировать ваше ценностное предложение, поскольку они показывают клиенту именно то, чего он может ожидать от вашего медицинского учреждения.
Используйте понятный язык, пишите четко и так, чтобы это было стопроцентно понятно вашей аудитории.
Дифференцируйтесь. Ваши потенциальные пациенты сравнивают то, что вы предлагаете, с конкурентами. В результате ваше ценностное предложение должно содержать подробные точки дифференциации. Эти ключевые моменты помогут клиентам понять, что именно отличает ваш медицинское учреждение и ваше предложение.
Обязательно проверьте своё ценностное предложение на аудитории с помощью различных маркетинговых каналов.
Используйте наши советы и примеры, чтобы создать своё уникальное ценностное предложение!
Если у вас нет возможности самостоятельно написать об услугах так, чтобы привлечь максимальное внимание аудитории, то вы можете воспользоваться соответствующими предложениями от медицинской платформы ИТМЕД.
Остались вопросы? Не стесняйтесь обращаться к менеджерам портала.
Примите решение и
- Пишите нам на почту portal@itmed.org
- Звоните по телефонам +38 (044) 299-95-99, +38 (096) 655-04-03, +38 (050) 328-54-33
Не пропустіть цікавинки!
Підписуйтесь на наші канали: читайте новини медицини та купуйте медтехніку за оптовими цінами!
Оберіть клініку за напрямком - " "
Читайте також
22 марта, 2019
2415
12 сентября, 2019
1023
06 марта, 2020
1525
Рекомендовані клініки
-
Центр первинної медико-санітарної допомогиУкраїна, м. Одеса -
ЛікарняУкраїна, м. Кривий Ріг -
ЛікарняУкраїна, м. Полтава -
ЛікарняУкраїна, c. Красилів -
ЛікарняУкраїна, м. Берестин
Публикации клиник
